近日，日本美容巨头资生堂宣布收购美国知名护肤品牌Dr. Dennis Gross Skincare，展现了其在2023年美容行业并购活动中的最新动作，该交易的详细条款并未公开。
时间行至年末，美容行业的并购热潮仍未减退。就在联合利华公开宣布将收购K18的同一天，资生堂也与DDG Skincare Holdings（Dr. Dennis Gross的所有者）签署了最终的收购协议。据了解，Dr. Dennis Gross品牌今年的零售额有望突破3亿美元（约合人民币21.4亿元）。
此次收购被视为资生堂集团强化其核心高端护肤业务（包括Shiseido和Clé de Peau等品牌）的重要策略。资生堂董事长兼首席执行官鱼谷雅彦（Masahiko Uotani）对此表示：“此次交易与资生堂2030年成为个人美容健康公司的愿景高度契合。Dr. Dennis Gross Skincare是我们全球知名品牌组合的完美补充，他们的科学创新美容方法与我们以人为本的文化核心价值不谋而合。”
可以看出，资生堂通过收购Dr. Dennis Gross，不仅扩大了其品牌阵容，也进一步巩固了在高端护肤市场的地位，展示了其对未来发展的坚定信心。
不久前，Dr. Dennis Gross首席执行官兼联合创始人Carrie Gross接受采访时透露，资生堂收购该品牌，旨在打造全球领先的美容和健康公司。此次收购使Carrie更加专注于品牌的创意过程、团队建设以及与客户和合作伙伴的关系。
01约会中诞生的护肤品牌
Dr. Dennis Gross成立于2000年，由Carrie与丈夫、前皮肤癌研究员、执业皮肤科医生Dennis Gross博士共同创立。品牌凭借去角质面膜Alpha Beta Peel以及LED面膜DRx Spectralite FaceWare Pro等知名产品，实现了蓬勃发展。
在Dennis和Carrie的第一次约会中，一个全新的护肤品牌—Dr. Dennis Gross Skincare就此诞生。当时，他们的交谈话题从一般的闲聊转向了抗衰老产品的讨论。Carrie向Dennis分享了自己使用的护肤品，令Dennis惊讶的是，这些产品中并未包含任何活性成分。Dennis开始意识到市场上缺乏有效的护肤品，他决定填补这个空白。
与此同时，在时尚界拥有成功事业的Carrie也有着类似的预感。她告诉Dennis自己寻找有效护肤品的历程，并表示：“我觉得没有什么可用的产品，我们需要创立一个品牌。”尽管两人产生了共鸣，但他们并未立即开始经营业务。他们认为，只有推出能为市场带来新价值的产品，才具有实际意义。
这对夫妇具备创办护肤品系列的合适背景。Dennis博士是一位执业皮肤科医生，专注于皮肤癌研究，因此他具备配制新产品的技能，而Carrie担任时装销售总监的经历使她了解销售和营销。
然而，更重要的是，他们对皮肤治疗持有独特的看法：无需恢复期。许多护肤程序都有恢复时间。例如，化学换肤术（chemical peels）可能导致皮肤在一周或更长时间内发红、浮肿并对阳光敏感。凭借明确的问题（缺乏功效）和独特的视角（无恢复时间），Dennis对市场缺失的产品类型有了明确的规划。
几年后，Dennis博士制定了一种适合的治疗方法：Alpha Beta peel。如同皮肤科医生的换肤术一样，该产品使皮肤恢复活力，但与典型的换肤术不同，该产品的恢复期为零，分为两个步骤：首先使用α-羟基酸（AHA）和β-羟基酸（BHA）的温和混合物去除角质，溶解死皮细胞。然后去除酸性物质，让修复和强化成分充满皮肤。Carrie的想法是将这种理念带给客户家中，让他们无需预约水疗即可获得皮肤科级别的效果。
02创建品牌主张：以医疗信誉为核心
Carrie设计该品牌时，着重强调了其药用根源，并将其命名为“MD Skincare”。在营销方面，她从专业渠道出发，瞄准沙龙和美容师。考虑到产品的独特性，这种策略是明智的。保湿霜可以在任何地方出售，因为顾客知道它是什么以及它如何发挥作用。
随着该产品越来越受欢迎，丝芙兰和Nordstrom等零售商要求该产品的库存。这些商店补充了水疗中心渠道，因为在水疗中心发现产品的顾客可以在他们经常购物的地方重新购买该产品。
推出一年半后，Carrie和Dennis博士决定放弃通用品牌模式，改以Dennis博士的名字为主导，并保留医学护肤的理念。
该品牌每年以两位数的速度增长，2020年收入达到1亿美元。同年，Dr. Dennis Gross接受了私募股权公司Main Post的少数股权投资，该公司的其他投资包括化妆品品牌Too Faced和Milk Makeup。Main Post的投资预计通过数字营销和国际扩张，在3年内使销售额增加两倍。
03资生堂助力品牌走向全球
然而，Carrie Gross在接受媒体采访时透露，品牌曾经历低谷。约22年前，该品牌的Alpha Beta Daily Peel在丝芙兰上市。巧合的是，同年，《欲望都市》中Kim Cattrall饰演的角色Samantha Jones进行了化学换肤术，导致面部红肿。这一情节引发了观众对美容护肤的关注，也为Dr. Dennis Gross带来了更多关注。
Carrie Gross表示：“《欲望都市》让我们的品牌备受关注，也为美容行业设立了现实效果的基准。这对当时的市场产生了颠覆性的影响。”她认为，这部剧作品不仅提高了消费者对美容产品功效的期望，也为品牌创新设定了标准。
Dr. Dennis Gross始终秉持着创新精神，并未偏离核心理念。Alpha Beta系列产品成为行业标杆，令消费者对品牌充满信心。Carrie Gross谈到：“看到客户对我们产品的忠诚度与信任，以及我们与客户共同成长的过程，实在是令人欣慰。”
她进一步描述了品牌陪伴消费者走过的生命阶段：“一个客户可能在15岁时初次尝试我们的产品，见证了她成长过程中的种种突破。随后，她步入职场、结婚、生子，直至进入更年期。尽管这个过程或许并非一蹴而就，但我们始终与她同行，为她提供专业的美容护肤解决方案。”
2020年，在疫情背景下，Dr. Dennis Gross获得了私募股权公司Main Post的投资。当时，业内预计该品牌的零售销售额将在2020年达到1亿美元（约合人民币7.1亿元）。这笔投资无疑为品牌在困境中的发展注入了强大动力，进一步巩固了其在美容市场的地位。
Dr. Dennis Gross凭借其创新产品、坚守核心理念以及与消费者共同成长的态度，成功在竞争激烈的美容市场中脱颖而出。此次资生堂的收购，将有助于品牌在全球范围内拓展市场份额，并为消费者带来更多优质的美容护肤产品。
Carrie表示：“资生堂期望我发挥自身优势，专注于与消费者互动并建立联系。这将让我有更多时间精力关注品牌的核心价值，以及为全球消费者提供专业、高效的美容护肤方案。”
来源：化妆品财经在线
网址：https://www.cbo.cn/article/id/52046.html
作者：秦空
*本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们