将倍受喜爱的Fenty Beauty品牌小样专门做成一个系列，以更低的价格在Z世代爱逛的Target门店独家上架，蕾哈娜的美妆商业头脑可谓非常灵光。
01更小的容量、更低的价格、更多的销售网点
从2023年10月1日起，全美Target商店内500多家Ulta Beauty店中店以独家零售商的身份上架了Fenty Beauty品牌旗下一个特殊的产品线“Fenty Snackz”——品牌第一个由迷你规格产品组成的产品线，主要包括畅销产品的迷你尺寸及其套装，价格从15美元到39美元不等。
该系列被恰如其分地形容为“bite-sized”（一口大小的），净含量约为正装三分之一，因为规格更小，所以也更便宜，方便消费者尝鲜。
以明星产品高光修容棒（MATCH STIX CORRECTING SKINSTICK）为例，小样版本是0.1盎司（2.8g）售价15美元（约合人民币107元），正装版本是0.25盎司（7.1g）售价32美元（约合人民币228元）。
“该系列的推出，将以一种新的、有趣的方式改变游戏规则。”Fenty Beauty官方对方表示。
品牌创始人蕾哈娜表示：“我们的目标始终是将Fenty Beauty带给尽可能多的人。”
Fenty Beauty是由美国歌坛天后Rihanna（蕾哈娜）在2017年创立的美妆品牌。Fenty Beauty以多元和包容为发展理念，致力于让不同肤色、个性、态度、文化和种族的人都能找到适合的美妆产品，价格区间在108元-500元之间。
2017年，Fenty Beauty推出了40个色号的粉底液Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation，成为首个打破粉底色号的惯用色谱范围的品牌，遮瑕、修容等产品也以丰富色号著称，呈现出极大的肤色包容性，在美妆界掀起一场行业革命，被《时代》杂志评为2017年最佳发明之一。
品牌的诞生源于蕾哈娜的愿景，即打造适合所有肤色、类型和肤色的美容系列。这一愿景推动了Fenty Beauty的成功，根据Cosmetify 2023年的一份报告，Fenty Beauty以4.77亿英镑（约合人民币42亿元）的年销售额在名人美容品牌的排行榜中排名第一。
尽管Fenty Beauty的美妆事业发展得如火如荼，也同样面临着美妆行业获客成本日益高涨背景下的拉新难题。
02特定渠道专供 剑指近一半美国Z世代
回到Fenty Snackz，这是品牌为满足年轻消费者需求而设计的“渠道定制款”。
为何选择小样形态？
和量大价高的正装产品相比，“小而美”往往更能打开新客市场。Fenty Beauty抓住了这一痛点，将向来“只送不卖”的小样专门做成一个系列，满足年轻一代“买多”“买小”的需求，蕾哈娜的商业嗅觉可谓非常灵敏。
此外，渠道专供品更强调连带，这也可以解释为什么该系列有多个固定套装组合，Fenty Beauty粉丝可以在Target以低至15美元的价格购买套装和其他产品。
值得注意的是，不是老朋友丝芙兰，也不是Ulta Beauty独立门店，Fenty Beauty为什么选择Target里的Ulta Beauty店中店作为新系列的独家试炼场？
“Fenty Snackz是专门为Target的Ulta Beauty打造的产品，Ulta的核心客户与Target的Ulta Beauty核心客户之间存在差异，即对小尺寸产品的偏好。”Ulta Beauty首席营销官Monica Arnaudo道出缘由。
对于品牌而言，这是一项通过旨在扩大分销范围吸引更广泛受众的战略举措。对于终端来说，则是强化零售商美容业务的一大发力点。
作为美国最大的折扣零售商之一，Target以低成本的潮流商品而闻名。根据ICSC的一份报告，近一半的美国Z世代受访者在Target等折扣零售商购物。
与沃尔玛和Costco等竞争对手相比，Target作为零售商也在不断开辟独家品牌，积极引进星巴克、Ulta Beauty等店中店吸引受众。
而与Ulta Beauty合作是该零售商强大自身美容业务的一部分，也是最近几个季度业绩的亮点之一。Target官方透露的数据显示，Ulta Beauty店中店和电商启动于2021年，经过两年的发展，入驻的知名品牌不断增长，店中店的数量也增加了四倍。现在，美国500多家Target商店中都能找到Ulta Beauty的身影。
引进蕾哈娜广受欢迎的美妆品牌的渠道专供系列，是Target满足客人多样化需求并使Target成为Z世代美容购物目的地战略的一部分。“Target的Ulta Beauty销售额比一年前增长了一倍多。”Target首席增长官Christina Hennington给出了这样一组数据。
“我很高兴推出Fenty Snackz，并为Ulta Beauty at Target的客人提供一种体验我们品牌的新方式。”蕾哈娜表示。
通过与Target的Ulta Beauty合作，Fenty Beauty可以扩大其影响力并迎合其核心受众——Z世代和千禧一代，这对于任何美妆品牌，都具有极大的吸引力。
来源：化妆品财经在线
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作者：朱聪
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